Sérigraphie : à partir de combien de pièces c'est rentable ?

La sérigraphie devient rentable à partir d'une trentaine à une cinquantaine de pièces, selon le nombre de couleurs du visuel. L'impression démarre à 0,92 € HT la pièce, mais s'ajoutent des frais techniques facturés une fois par couleur, pour la fabrication et le calage des écrans. En dessous de ce seuil, le transfert DTF, à partir de 2,87 € HT sans frais techniques, revient moins cher. Dans notre atelier de Villeneuve-Loubet, la bascule se fait presque toujours autour de trente pièces pour un logo une couleur, et plus haut dès que le visuel en compte trois ou quatre.

C'est la question qui revient chaque semaine au comptoir. Un patron de PME de Sophia arrive avec son logo, il veut équiper son équipe, et il a lu quelque part que la sérigraphie coûtait moins d'un euro. C'est vrai. Ce n'est simplement pas toute la facture. Le prix d'une sérigraphie se lit en deux morceaux : ce qu'on paie une fois, et ce qu'on paie à chaque pièce.

Tant qu'on ne sépare pas ces deux morceaux, on compare des choses incomparables et on prend une mauvaise décision. Un club de foot qui commande 200 maillots et un plombier qui veut 12 tee-shirts ne devraient jamais partir sur la même technique.

Comment se décompose vraiment le prix d'une sérigraphie

La sérigraphie, c'est un pochoir. On tend une toile fine sur un cadre, on la recouvre d'une émulsion photosensible, on insole le visuel dessus, on rince : les zones à imprimer deviennent poreuses, le reste reste bouché. L'encre passe à travers, poussée par une raclette, et se dépose sur le tissu.

Une couleur, un écran. Deux couleurs, deux écrans, plus un travail de repérage pour que les deux se superposent au millimètre. Quatre couleurs, quatre écrans et un calage machine qui prend du temps. Voilà les frais techniques : ils ne sont pas une marge déguisée, ils paient une préparation réelle qui existe que la série fasse dix ou mille pièces.

Une fois les écrans en place, chaque pièce coûte très peu. Le geste est rapide, l'encre coûte quelques centimes, le passage au tunnel de séchage aussi. D'où le prix d'appel à partir de 0,92 € HT. C'est cette structure, coût fixe élevé plus coût variable minuscule, qui crée l'effet de seuil.

L'effet de seuil, expliqué avec des chiffres qui parlent

Prenez un logo une couleur. Les frais techniques se répartissent sur la série. Sur 10 pièces, chacune en supporte un dixième. Sur 100, un centième. Le coût unitaire réel s'effondre à mesure que la quantité monte, puis se stabilise autour du prix d'impression.

À l'inverse, le transfert DTF n'a pas de frais techniques. Son prix unitaire, à partir de 2,87 € HT, reste à peu près stable quelle que soit la quantité. Vous avez donc deux courbes : une qui plonge, une qui reste plate. Elles se croisent, et le point de croisement, c'est votre décision.

Les trois paramètres qui déplacent le seuil

• Le nombre de couleurs. C'est le facteur numéro un. Un logo monochrome bascule vite en faveur de la sérigraphie. Un visuel en quadrichromie avec dégradés repousse le seuil très haut, parfois au delà de cent pièces, quand il ne rend pas la sérigraphie carrément inadaptée.
• Le nombre d'emplacements. Poitrine et dos, c'est deux marquages, donc deux séries d'écrans. Beaucoup de clients l'oublient au moment de comparer. Nous en parlons en détail dans notre guide sur où placer son logo sur un vêtement et à quelle taille.
• Les tailles et les coloris. Un même marquage sur du blanc et sur du noir n'a pas la même préparation : sur textile foncé il faut une sous-couche blanche, donc un écran de plus. Multiplier les coloris de vêtement multiplie les réglages.

Pourquoi commander plus large peut coûter moins cher

Le raisonnement contre-intuitif que nous tenons souvent : si vous êtes à 25 pièces et que le seuil est à 35, il arrive que commander 40 pièces revienne au même prix total, voire moins, que d'en commander 25 en DTF. Vous repartez avec quinze vêtements d'avance pour les nouveaux arrivants et les remplacements de l'année.

C'est une logique de stock, pas une logique de vente forcée. Un textile marqué se conserve très bien s'il est rangé au sec. Et il sert : 85 % des personnes se souviennent de l'entreprise qui leur a offert un vêtement marqué (ASI Central, 2019). Le même vêtement génère environ 6 100 contacts visuels au cours de sa vie, toujours d'après ASI Central.

Le piège, c'est de sur-stocker des tailles qui ne partiront jamais. Comptez vos effectifs réels, ajoutez une marge raisonnable sur les tailles centrales, et gardez le fichier de production de côté. Nous expliquons comment gérer les arrivées en cours d'année dans l'article sur le réassort à l'unité pour un nouveau salarié.

Quand la sérigraphie n'est pas la bonne réponse, même en grande quantité

Il y a des cas où la quantité ne suffit pas à justifier la technique. Un visuel photographique, avec des dégradés fins et des nuances, ne se décompose pas proprement en écrans. Une personnalisation nominative, un prénom par vêtement, interdit la série identique qui fait toute la force de la sérigraphie. Un textile technique très déperlant peut mal accrocher certaines encres.

Dans ces situations, le DTF ou la broderie prennent le relais sans discussion. Le bon réflexe n'est pas de choisir une technique puis d'y faire entrer le projet, mais de décrire le projet et de laisser la technique s'imposer. C'est ce que nous faisons à chaque brief, à l'atelier de Villeneuve-Loubet comme au studio de Sophia-Antipolis.

Ce que vous devez préparer pour obtenir un chiffrage juste

• Le logo en vectoriel, ou au minimum un fichier haute définition. Un JPEG récupéré sur un site ne permet pas de graver un écran propre.
• La quantité par taille, même approximative. Le total change le prix, la répartition change la production.
• Les emplacements souhaités et la taille du marquage en centimètres.
• La couleur des vêtements, parce qu'un fond foncé implique une sous-couche.
• La date à laquelle vous en avez besoin, pour caler la production sur les 5 à 10 jours ouvrés habituels.

Avec ces cinq informations, nous chiffrons les deux scénarios, sérigraphie et DTF, dans le même devis. Vous voyez les deux totaux côte à côte et vous tranchez sur des chiffres, pas sur une intuition. Regardez nos réalisations en personnalisation textile, ou demandez un devis chiffré sous 48 heures ouvrées en nous donnant votre quantité et votre logo. Le calcul du coût complet, vêtement compris, est détaillé dans combien coûte vraiment un tee-shirt personnalisé.

Questions fréquentes

À partir de combien de tee-shirts la sérigraphie devient intéressante ?

En dessous d'une trentaine de pièces, les frais techniques par couleur pèsent trop lourd et le transfert DTF sort presque toujours gagnant. Entre trente et cinquante pièces, tout dépend du nombre de couleurs de votre logo. Au delà, la sérigraphie décroche avec un prix d'impression qui démarre à 0,92 € HT la pièce.

Pourquoi paie-t-on des frais techniques en sérigraphie ?

Parce qu'il faut fabriquer un écran par couleur du visuel, le graver, le caler sur la machine et régler le repérage. Ce travail est fait une seule fois, que vous imprimiez dix pièces ou mille. C'est exactement pour cette raison que la sérigraphie est chère en petite série et imbattable en grande.

Peut-on faire de la sérigraphie sur une seule pièce ?

Techniquement oui, économiquement non. Pour une pièce unique ou une poignée de vêtements, nous partons sur du transfert DTF à partir de 2,87 € HT sans frais techniques, ou sur de la broderie à partir de 4,90 € plus les frais techniques. Nos commandes textiles sont acceptées dès 1 pièce.